很长时间以来,汽车市场都有着特定的消费群体,就像美妆市场大都专属于女性。可随着消费观念的不断变化,原本较少与男性挂钩的美妆护肤也开始注重男性们的需求。而汽车这个大件产品,也随着女性购买力的崛起,变得越来越多元有趣。在这其中,“全球最爱女人的汽车品牌”欧拉,则打破了原有的市场格局,建立了行业对待女性用户的正确价值观。
市场对欧拉品牌的反馈同样也是正向的。今年6月,欧拉品牌再度实现销量破万,达到10791辆,上半年累计销量更是达到了52547辆,同比大增456.9%,仅用半年时间便基本追平2020年全年销量,在新能源汽车领域展现了独一无二的“欧拉速度”。
打破传统的过程必定是坎坷的,欧拉销量的大幅度增长也经历了一次次的创新变革。在这个过程中,欧拉逐渐摸清了销量增长的脉络,领悟了新能源市场的奥秘,并最终打开了通往“最美曲线”的大门。
深究欧拉销量增长背后的原因,精准的市场定位起到了关键性作用。今年3月,欧拉品牌高调官宣“全球最爱女人的汽车品牌”定位,发力女性市场,服务“她经济”,誓言要将“软饭”吃到底。
与之相对应,欧拉的营销动作也更具针对性,比如展现女性魅力的欧拉甜蜜跑、独具特点的上海车展展台、触及心灵的“女儿的奥特曼”话题等等。每一场营销动作,都落在了女性朋友与欧拉品牌情感联结的关键节点上,成功拉近了与女性用户之间的距离。
正因如此,今年1-3月整体终端销量中,女性消费用户占比达到近七成。具体车型上,已购车主中,70% ﻪ黑猫用户为都市女性;而在好猫已购车主中,一线城市75%、二线城市62%为女性。
不仅仅是市场定位以及创新营销,欧拉产品矩阵所打造的产品力-品牌的闭环,为欧拉品牌销量的增长奠定了坚实的基础。目前主销的黑猫、白猫及好猫车型,覆盖女性用车基础场景。今年上海国际车展亮相的朋克猫和闪电猫,则预示着欧拉品牌产品矩阵向着更高的维度拓展。
为了更懂“女人心”,欧拉在产品造型设计上主张融合“女性美、复古美、时尚美、经典美”。产品功能同样秉承“更爱女人”的理念,从女性用车需求出发,如车内设置可装载高跟鞋、口红的储物空间,智能配置上搭载避免女性倒车入库尴尬的360影像……从行动上关爱女性,并由此构建从品牌到产品的全方位女性友好生态。
正因欧拉这份打破常规、立足女性视角的坚持,才让女性用户拥有了更多元化的选择。欧拉也从中收获其他汽车品牌难以企及的生命力,进而在上半年取得了令行业瞩目的销量表现。未来,欧拉也会继续带着这份坚持画出更美的“销量曲线”,我们拭目以待!
爱尚汽车网提示：本页面内容及观点仅供传递信息用，不构成任何投资或具体行为建议，本网站对所引用信息的准确性和完整性不作任何保证。